La mondialisation a longtemps été le pilier de la croissance des entreprises, leur permettant d’optimiser leurs coûts et de renforcer leur compétitivité. Pourtant, ces dernières années, les crises successives (financières, sanitaires, géopolitiques) et les défis structurels (transition climatique, révolution numérique) ont profondément transformé le paysage économique.

Aujourd’hui, les chaînes de valeur se fragmentent, les dépendances stratégiques se révèlent, et les risques s’intensifient. Les entreprises doivent concilier compétitivité, résilience, souveraineté et durabilité. Dans ce contexte, la performance financière immédiate ne suffit plus : les entreprises ont besoin de sécuriser leurs activités, d’anticiper les mutations et d’adapter leurs modèles économiques aux nouvelles contraintes sociétales et environnementales.

Les attentes des Directions Générales envers les achats évoluent en profondeur. Si la performance économique reste un impératif, elle n’est plus le seul critère. Les DG attendent désormais des achats qu’ils contribuent simultanément à quatre dimensions clés :

• L’innovation et la compétitivité : en développant des partenariats stratégiques et en sécurisant des capacités critiques.
• La performance financière : via la protection des marges, l’optimisation des ratios et la gestion des fluctuations économiques.
• La résilience opérationnelle : en garantissant la continuité des activités, l’agilité des processus et la maîtrise des risques.
• L’impact RSE : en menant des actions concrètes pour le climat, les ressources et les populations.

L’enjeu ? Passer d’une logique de réduction des coûts à une approche de création de valeur partagée, mesurable et alignée sur les attentes stratégiques des Directions générales.

Pour s’adapter à ces nouvelles attentes des Directions Générales, les achats doivent opérer une mutation profonde. Voici 5 leviers de transformation à actionner :

1. Repenser les stratégies achats : passer de la simple gestion des dépenses à une contribution active à la performance globale de l’entreprise.
2. Renforcer l’écosystème fournisseurs : les rendre plus performants et alignés sur les objectifs de l’entreprise.
3. Lier performance achats et performance métier : pour une cohérence stratégique entre les fonctions.
4. Intégrer l’IA : afin de soutenir la croissance et de gérer la complexité croissante des activités.
5. Développer les compétences : pour éclairer les décisions et accompagner la transformation.

La fonction achats est en train de devenir un acteur central des enjeux stratégiques de l’entreprise. Mais cette transformation ne s’improvise pas : elle se construit étape par étape.

Les achats ne sont plus évalués sur leur capacité à économiser, mais sur leur aptitude à rendre possible : croissance, innovation, résilience, compétitivité et durabilité. Nous entrons dans l’ère du Regenerative Procurement, où les acheteurs pilotent la marge élargie, maîtrisent les dépendances critiques et transforment les filières pour répondre aux attentes des DG en matière de performance globale.