Comment accompagner vos achats et vos filières pour répondre à vos enjeux de performance ?
Dans un environnement économique marqué par la volatilité des marchés, la pression sur les coûts et les attentes croissantes en matière de responsabilité sociétale, la performance externe devient un pilier stratégique. Depuis plus de 20 ans (avec la création de By.O Group), notre équipe vous accompagne pour repenser et renforcer vos relations avec votre écosystème (fournisseurs, partenaires, filières amont) afin d’en faire des leviers de croissance, d’innovation et de résilience.
Aujourd’hui, le sens du concept «d’ écosystèmes » est d’autant plus puissant. Les dirigeants des grands groupes et du secteur public prennent conscience qu’il est capital pour une organisation de connaître et maîtriser son environnement business. Nos différents modes d’intervention nous permettent d’accompagner les organisations depuis la création du plan stratégique jusqu’à sa mise en place opérationnelle sur le terrain, aux côtés des équipes. Notre approche combine expertise sectorielle, méthodologies éprouvées et une vision systémique, afin de créer de la valeur à chaque maillon de votre chaîne.
40 à 80 %
Du chiffre d’affaires de l’entreprise est représenté par les achats (Grant Thornton 2023)
Les principaux leviers de performance externe
Performance achats
Les achats ne se résument plus à une simple fonction de négociation ou de réduction des coûts : ils sont un véritable pilier de création de valeur pour l’entreprise. Aujourd’hui, les achats jouent un rôle stratégique pour développer l’innovation, sécuriser les opérations et garantir la performance économique.
Une politique d’achat performante permet de rationaliser les dépenses, d’optimiser les relations fournisseurs et d’intégrer des critères de durabilité dans les processus de sélection. Elle repose sur une gestion data-driven, une diversification des sources et une collaboration étroite avec les services métiers pour aligner les achats sur les objectifs stratégiques.
Management et développement des fournisseurs
Vos fournisseurs ne sont pas de simples prestataires : ce sont des partenaires clés dont la performance impacte directement la vôtre. Ils jouent un rôle clé dans la résilience et l’innovation de la chaîne de valeur. Leur performance impacte directement la qualité, les délais et les coûts de production. Pourtant, beaucoup d’entreprises peinent à structurer une relation durable et mutuellement bénéfique avec leur écosystème.
Un management structuré des fournisseurs permet de construire des relations durables, fondées sur la confiance, la transparence et l’amélioration continue. Cela passe par l’évaluation régulière de leur performance, la co-construction de plans de progrès et l’harmonisation des standards qualité. Une telle approche favorise l’agilité, la réduction des risques et l’émergence de solutions innovantes au sein de l’écosystème.
Durabilité des filières
La durabilité est devenue un impératif économique, sociétal et réglementaire pour assurer la pérennité de vos activités. Les entreprises doivent désormais intégrer les enjeux ESG (Environnementaux, Sociaux et de Gouvernance) dans leur chaîne de valeur, sous peine de perdre en compétitivité ou en légitimité.
Chez Cubik, nous vous aidons à construire des filières responsables, depuis l’amont jusqu’à l’aval. Cela passe par l’analyse de l’empreinte carbone de vos approvisionnements, la mise en place de critères d’achats durables, ou encore l’accompagnement de vos fournisseurs dans leur transition écologique et sociale. Notre approche vous permet de concilier performance économique et impact positif, tout en répondant aux attentes de vos parties prenantes (clients, investisseurs, régulateurs).
Sécurisation de vos approvisionnements
Les crises récentes (sanitaires, géopolitiques, logistiques) ont rappelé à quel point la sécurisation des approvisionnements est un enjeu vital pour les entreprises. L’enjeu est d’anticiper et d’atténuer les risques liés à votre chaîne d’approvisionnement, qu’ils soient liés à la disponibilité des matières premières, à la dépendance à un fournisseur unique, ou aux aléas logistiques.
Chez Cubik, nous vous aidons à sécuriser vos approvisionnements en cartographiant vos risques, en diversifiant vos sources d’approvisionnement, ou en définissant des plans de continuité d’activité (PCA). L’objectif ? Vous permettre de maintenir votre activité dans toutes les circonstances, tout en optimisant vos coûts et votre flexibilité.
Accompagner vos organisations achats sur leurs enjeux clés
Nous travaillons avec les achats et toutes les directions métiers (opérations, IT, RSE, finance, commerce…) à chaque étape de conception et de réalisation de vos projets, pour permettre à votre organisation d’atteindre ses objectifs de performance (financière et capacitaire) via ses collaborations :
- TRANSFORMATION ACHATS : Faire des achats un levier stratégique de compétitivité
Aligner la mission et l’organisation achats sur les ambitions de l’entreprise afin d’accélérer son développement, renforcer la création de valeur et soutenir durablement la performance. - CATEGORY MANAGEMENT : Piloter la valeur par les catégories stratégiques
Structurer et développer les catégories à fort impact afin d’optimiser les coûts, sécuriser les approvisionnements et renforcer les avantages concurrentiels. - SUPPLIER DEVELOPMENT : Construire des écosystèmes fournisseurs performants et résilients
Sélectionner et développer des relations fournisseurs créatrices de valeur pour sécuriser les chaînes d’approvisionnement, stimuler l’innovation et accompagner les évolutions de l’entreprise. - PERFORMANCE ACHATS : Mesurer, sécuriser et maximiser la performance globale
Développer la contribution achats à la performance économique, opérationnelle et extra financière de l’entreprise et de ses métiers pour renforcer la reconnaissance et la visibilité de la fonction. - FORMATION : Développer les talents qui feront la performance de demain
Renforcer durablement les compétences des équipes achats grâce à des parcours et des contenus de formation à fort impact, adaptés aux enjeux actuels et futurs.
Témoignage :
« Un cabinet de conseil centré sur la création de valeur »
Cubik Procurement (ex-By.O Group) apporte une combinaison de hard skills et de soft skills. Les équipes élaborent des stratégies catégorielles ou organisationnelles, en prenant en compte l’opérationnalité et l’exécution de ces stratégies. Cela permet une vraie efficacité dans la manière de délivrer les projets. L’approche de Cubik Procurement est très pragmatique et non pas dogmatique, avec une grande dimension d’écoute du client. C’est ce qui fait toute la différence dans leur approche, et permet d’apporter des solutions qui répondent aux problématiques business, à l’identité et à la maturité du client.
Sarah Kerlan
Chief Procurement Officer, Pernod-Ricard
Notre approche est résolument tournée vers l’impact
Chez Cubik, nous sommes convaincus que la performance externe est un pilier stratégique pour renforcer la compétitivité et l’impact de votre organisation sur l’ensemble de la chaîne de valeur.
En tant que leader français de la transformation des opérations, nous vous accompagnons dans l’optimisation de vos relations fournisseurs, de votre performance achats et de vos filières amont, afin de créer une chaîne de valeur plus efficace, collaborative et responsable. Notre approche globale ne se limite pas à des gains immédiats : elle vise à structurer des transformations pérennes, à optimiser les coûts tout en développant l’innovation, et à intégrer les enjeux sociétaux et environnementaux dans vos collaborations.
Nous croyons que la performance externe repose sur une vision systémique, où chaque acteur de votre écosystème (fournisseurs, partenaires, filières) devient un levier de votre croissance et de votre capacité d’innovation. Nous vous aidons à construire une stratégie achats et une relation fournisseur agiles, résilientes et alignées sur les objectifs stratégiques de votre organisation.
